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女性定制酒——找到走進女性世界的芝麻之門

文章出處:責任編輯:雷丹丹查看手機網址
掃一掃!女性定制酒——找到走進女性世界的芝麻之門掃一掃!
人氣:-發表時間:2015-12-24 09:49【

市場上本無女性定制酒酒的區別概念,定制酒酒也本無男女之分,只因競爭發展激烈的原因,一些酒企另辟蹊徑開發了 女性定制酒酒這一細分市場,鎖定單一明確的女性目標消費群體,成就了另一種酒的生存方式。

所以,想從女性消費中獲得市場利潤,并非一句是女性酒就足以獲取芳心。一款女性定制酒酒如何才能真正打動人心占領市場?這需要對女性定制酒有準確的定位,如品類定位、價格定位、渠道定位、傳播定位等。但筆者認為,指導女性酒走上消費熱點的關鍵所在,應是真正認識女性酒的本質所在并準確定位滿足女性目標市場的消費需求。

首先要正確認識營銷定位的本質。定位,作為一種營銷指導的工具,其旨在為產品在市場中找到一個可以生存發展的位置空間。作為進入酒類市場的定位,,其本質是一種切入市場的方法,而這一切入點事以給以目標消費群有效的目標群體并提出充分的接受理由極為重要。

其次,正確認識女性。一個不爭的事實是:女性是感性的,其情感是細膩的,對于每一個女性來說,健康和美貌無不適內心所求。這也就是為什么如此多的女性美容化妝品、保健品、服裝等讓女性心動神儀而省吃儉用為之傾情的原因所在。

從中心切入,而不是偏低開花,這是進入市場的突破口之一。所以,從營銷的角度而言,首先要鎖定好主流目標消費群。

女性是女性酒的最終消費者,所以,女性酒必須在品牌概念及內涵上表現出并滿足女性的獨特需求性,并體現出對女性的關愛與呵護,才能占有市場。這也是當下熱銷的女性酒無不以健康、美貌為主要訴求點,且適合于聚會、舞會、迪廳、酒吧等環境飲用的主要原因。

筆者認為,從競爭的角度,要考慮競爭品牌的定位及推廣傳播表現,不能簡單地走別人的老路并避免走入營銷誤區,要在定制酒品牌的規劃、價格體系、渠道策略選擇、終端設到促銷推廣等營銷體系的組成部分都應從整體的市場環境加以考慮,發現市場空間,尋找定制酒創新的切入點,滿足目標市場需求。

摘自——新食品


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